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家装套餐推出地板企业是否嗅到商机-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:01:49 阅读: 来源:往复泵厂家

(中国木地板网)原本"距离"较远的实创装饰集团与德国爱格地板,因为市场的变化而走到了一起。尽管新版套餐推出市场的时间不长,却并不妨碍来自欧洲的高端建材在品尝中国的"家装 套餐 "之后,坦然感觉"味道不错"。

套餐升级价格未变

实创装饰集团与德国爱格地板 对外宣布共同合作,即在B档(58800)基本套餐全线橱柜产品中使用E0级爱格板材,而爱格地板 也同时成为这款套餐中的标配主材,此前这档套餐中所用同类产品均为国产板材。

套餐中使用的爱格地板是阿尔卑斯山脉的新鲜木材制成的900千克/m3的高密度基材,为欧洲EN13329制造标准的32等级(耐磨AC4等级),产品的所有原材料均在德国爱格集团内部生产,被称为是"超越欧洲最高环保等级的高品质地板"。

据北京瑞原爱格装饰材料有限公司董事长钟红文介绍,爱格板材 和地板不仅抗冲击力强,且使用寿命长,极其坚固的表面能够保持花色及边缘的长久美观。家装套餐中包含如此完美的产品,价格理应水涨船高。但实创装饰集团总裁孙威却表示:基本套餐价格原地不动,仍58800元。

压缩利润 勇气何来

"爱格阵营"中的合作伙伴多是定位在中高端的品牌。孙威表示,没想过能与对方合作,而钟红文早期对于相对便宜的家装套餐也有疑虑,但最终双方还是走到一起,优质的产品与切合市场的商业模式成为双方合作的基础。

实创在北京拥有庞大的客户群,并一直认为与其价高量少,不如薄利多销。"如果一个套餐标价15万,即使里边包含最好的建材品牌,也会因价格而变得没什么意义。"但孙威表示,实创并没有一味追求低价,他们的目标是高性价比。

实创自6年前推出套餐之初,便定义了家装套餐的价格基准,继而不断把更好产品配置到套餐里来,客户数量由此不断增长。最终在优化渠道的同时,实现对价格的控制。但这同样需要承担风险,"我们拥有巨大的采购规模,而一旦卖不出去就全砸自己手里了。"因此他们需要越来越多的消费者来认可自己的服务,并借此实现优化价格的各种方式。

将爱格板纳入套餐后,实创表示这意味着压缩利润,而他们希望通过这种牺牲自己的方式迎来更多消费者。"消费者其实非常关心家装材料的质量,只不过他们并不是很懂。"孙威表示,家装公司也有义务告诉他们什么才是最好的产品。

"第五渠道"机会

不同于其他零件和产品,装饰用板在整个家装过程中用量非常大。所以孙威将此次与爱格的合作,看做是企业发展过程中的"重量级事件"。

作为爱格板材与爱格地板中国总代理,钟红文则将这看成是卖场、建材超市等营销渠道之外的重要补充。1995年爱格地板进入中国市场,三年后爱格板材 也开始在国内销售,"现在应该调整一下我们客户群体的结构。"钟红文觉得,应该让更多人体验到爱格产品的优秀品质。在深入了解实创的商业模式后,钟红文打消了之前对"家装套餐"的顾虑。

业内人士表示,在经历了卖场、专卖店、直营店以及与家装合作进行主材代购之后,将产品植入家装套餐已成为材料商的"第五渠道"。"与家装公司进行套餐方面的合作之后,并不意味着我们的任务就完成了。"钟红文表示,在产品花色样式、技术研发方面仍要创新,适应套餐消费群的多种需求。

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