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梁春贵移动不会做SP更不争地

发布时间:2020-02-11 02:18:15 阅读: 来源:往复泵厂家

我们更做不了SI,我们希望跟合作伙伴共同把价值链打造,我们也希望合作伙伴创新,有一些创新的业务就跟我们共同合作:第一要有资源,我们不喜欢那种一个公司只有几个人,没有什么资源就靠群发。还要有信用。 5月15日,在广东通信产业发展论坛上,中国移动广东公司数据业务中心副总监梁春贵在下午的“应用与信息服务沙龙”上表示,“移动梦网”计划起初启动的时候没有多少合作伙伴看好这个模式,但是经历了短信所带来的高速增长后,这种围绕手机的增值服务模式发展到今天已经非常成熟。但是对于中国移动而言,它的角色是搭建一个平台,而不是抢SP的饭碗,中国移动是不会做SP的,也不会自己做SI。梁春桂:今天是我们应用与信息服务的沙龙,移动梦网有一半都是我们的SP的合作伙伴,简单地介绍移动梦网成长的过程,可能对大家有借鉴。在2000年,中国移动当时为了前瞻性的发展,推出了移动梦网的创业计划。在推出的时候,遇到很多困难,现在回想起来,当时推出移动梦网确确实实我们困难很多,第一我们人员有限,当时推出的时候需要转型,当时我们和新浪、搜狐谈的时候,大家都能坐在一起平等探讨如何把这个业务开展起来。当时我们移动梦网还没有找到一个很好的盈利模式,大家也知道有外面的单位到移动公司,看看有没有合作的可能,比如说大家谈得合作可能,你能不能用我的电源、用我的断口或者说你能不能买我的光纤,当时我们公司的领导就说我们有移动梦网创业计划,当时人们的反应就是一脸的不信任,你不给我担子就算了,你也不必要拿这个来说。从2001—2002年有一个爆发,短信业务渐渐成长起来了,当时新浪、搜狐上市了,还有网址当时都要退市了,估价一路飙升产生了中国新一代亿万富翁。后来很多公司,华为、腾讯相继上市,在我们这个行业产生很多的震动,现在除了前几年评论的全国首富之外,都应该出现我们这个行业,现在可能就出现在房地产商里,这几年的发展非常快,关键就是找到了我们通信运营商和我们合作伙伴有一个标准,大家都能接受的盈利模式,这个是我们梦网成长起来最关键的因素。如果大家都不能获利,移动梦网不能获利,合作伙伴也不能获利这个肯定做不起来的。我们中国移动很清楚,从2001年以后,推出所有的新业务创意,实话实做都来自于合作伙伴,比如说我们的飞信、腾讯也做得不错,确实因为腾讯QQ做得好,我们可以去学习一下,像我们的彩铃都是没有一个概念,这是中国移动自己提供的。我们做了一些业务,必然是要和我们的合作伙伴合作的,但是合作的前提就是让我们的合作伙伴获利,这是我们合作的前提,因为我们也理解,如果没有我们的合作伙伴,中国移动也发展不起来,至少发展速度不会那么快。我们管的数据业务,从广州的来看,每月的数据业务能占到27—29%,但是在1999年的时候才占到我公司0.45%左右,算得上数据业务的是点对点短信,通过合作伙伴,我们去新浪、搜狐参观,当时下载一条短信是要收费的,点对点短信的爆发是因为我们合作伙伴在01、02年的时候,新浪、搜狐都做了很多的段子,这样中国移动短信业务发展起来了,还有我们的彩信业务、彩铃等等,它的壮大和发展都是我们合作伙伴的努力,这点我们中国移动对广州移动表示非常感谢的,感谢合作伙伴给我们带来发展的机遇。从目前来看,大家看到整个行业面临的危机很大地从03年我们不断遭受危机,04年的形势跟今年的形势基本类似,04年的7月份几个部委、信息产业部、文化部等等,专项行动打击网络,但是这使我们行业面临很多的危机,我们有一小部分的业务是跟这个有关系的,但是如果政府集团在这方面抓住了一个毛病,就有可能造成这个行业的崩溃。信息产业部曾经说你们为什么要做代收费的业务,当时信息产业部的副部长亲自去解释,我们这个行业有哪些正面的东西,因为人家看的都是负面的东西,正面的都看不到。他去解释,哪些是对社会有用的东西,最后还是思想。现在我们也面临这个局面,整个市场的竞争非常激烈,鱼龙混杂,今天广州移动跟我们合作,或以后我们的合作伙伴有一千家,这个是正常的现象,但这个市场容纳不了这么多,如果多的话恶性竞争就会不可避免。现在我们经常看到互相陷害,见到很多用别人的手机发到我们的领导、金砖卡的客户手机上去,这个市场的取得非常不容易。今天广州移动每月给我们合作伙伴结算的信息费有1.5亿,1.5亿可以支持很多的行业,这是肯定的,所以从广东移动自己来看,也是支持我们合作伙伴的发展,我们自己不会做SP,不会与SP争地,这个是肯定的。我们更做不了SI,我们希望跟合作伙伴共同把价值链打造,我们也希望合作伙伴创新,有一些创新的业务就跟我们共同合作:第一要有资源,我们不喜欢那种一个公司只有几个人,没有什么资源就靠群发,这种公司早应该被淘汰,因为你的生存被社会限制了,要发展一定要有创新。还要有信用。广东移动肯定会愿意跟这种公司合作,也愿意你们获得更大的利益,大家好才是真正的好,这是我们广东一直坚持的东西,我们一定要坚持跟合作伙伴有共赢,我们不希望广东移动自己好,合作伙伴都倒闭了,也不希望看到这种局面。我们采取了很多措施,刚才也说了很多情况,至少从今年第一季度开始,从我们整个行业来看还是回暖的情况。有咨询的公司、讲信用的公司、有创新的公司都能获得比较好的收益,也希望大家既保持好现代良好的局面,也做好自己的业务,和广东移动实现双赢。主持人:谢谢。补充一句,今天的沙龙我们网易科技有一个现场直播,等一下网易可能会有一些问题要问。有一个网友说,中国移动广东分公司能不能介绍今年发展的速度,今年新发展有多少家,比方说和鼎盛时期做一个比较,发展速度怎么样?梁春桂:这个要实话实说。可能中国做汽车可以做出1000家,有可能是中国汽车崩溃的时候到了,这种没有什么意义,从另外一个角度来看,大概2000、2001年每月结算给我们合作伙伴的信息费大概有一两千万美元,现在每月结算给合作伙伴的信息费在1.5—1.8亿左右。

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